公司光芯片及器件业务中PLC分路器芯片系列新产品主要使用在于光纤到户建设。由于我国光纤到户普及率已达到较高水准（2019年底光纤接入用户占宽带用户比例超过90%），国内电信运营商光纤到户建设明显放缓，导致公司报告期内PLC分路器芯片系列新产品收入下滑。2017年度、2018年度和2019年度，公司PLC分路器芯片系列新产品收入分别是12,426.30万元、12,159.31万元和10,976.83万元，其中该产品境内收入分别为11,806.06万元、11,560.91万元和9,264.51万元。2020年一季度，受新冠病毒疫情影响，2月份开工不足，实际生产天数明显少于去年同期，尽管3月订单及交付情况均已恢复，但2020年一季度PLC分路器芯片系列新产品收入较2019年同期下降26.37%。目前，公司正在通过拓展海外市场等方式予以应对。但由于境外市场开拓面临的影响因素更复杂，受境外经济发展水平、光纤到户建设政策等多重因素影响，PLC分路器芯片系列新产品海外拓展面临的不确定性较高。如果未来国内市场需求进一步下滑，或者海外市场开拓未达预期，公司PLC分路器芯片系列新产品收入存在进一步下滑的风险。

  2019年度，受国内光纤到户、4G建设需求放缓等因素影响，公司室内光缆产销量及收入规模均有所下滑。2019年，公司室内光缆收入较2018年下滑14.70%。由于通信光缆、汽车线缆等下游产品受市场形势变动需求下降，2017年、2018年和2019年，公司线万元，出售的收益出现持续下滑。2020年一季度，受新冠病毒疫情影响，2月份开工不足，实际生产天数明显少于去年同期，尽管3月订单及交付情况均已恢复，但2020年一季度公司室内光缆、线%。根据目前生产及交付情况，疫情对室内光缆、线缆材料业务的影响正在慢慢地消除。但如若数据中心、5G建设未达预期，或者其他下游产品需求下滑，公司室内光缆、线缆材料业务收入存在进一步下滑的风险，有可能对公司的经营业绩产生不利影响。

  自2010年设立以来，公司与中科院半导体所先后在PLC分路器芯片系列新产品、AWG芯片系列新产品以及DFB激光器芯片系列新产品方面开展合作研发，将上述三款芯片进行产业化。公司在上述三款芯片方面均有部分核心技术来源自与中科院半导体所合作研发的情形。2017年、2018年和2019年，上述核心技术所应用产品形成的收入合计分别为12,426.30万元、12,894.52万元和15,560.11万元，占主营业收入比重分别为26.26%、25.41%和29.08%，占光芯片及器件业务收入比重分别为96.51%、89.90%和72.13%。如若公司与中科院半导体所的合作模式因中科院半导体所组织结构变化、内外部政策变化，或者因合作项目推进失败而导致双方合作出现中断或终止情形时，公司现在存在的中科院专家顾问团队亦会结束兼职，在短时间内会削弱公司在光芯片及器件业务方面的研发力量，影响在研项目的推进和技术储备的实现，进而对公司的生产经营、研发技术产生不利影响。

  公司产品处于产业链上游，在形成最终应用产品前仍要进一步甚至多步加工。因此，下游客户对公司产品质量的要求较为严格，需要履行产品导入。在产品导入过程中，公司产品需要接受各项性能检验测试，如双85（温度85度，湿度85%）测试、TC（-40度至85度）等，目标客户通常也需要将使用公司产品生产的产品开展对其下游客户开展产品导入。因此，公司产品导入能否顺利实现，受到的影响因素较多，存在比较大的不确定性。河南仕佳光子科技股份有限公司招股意向书1-1-6产品导入的完成并非等同于批量稳定的订单。在产品导入完成后，公司后续销售仍然会受到整体市场需求、下游客户自身产品竞争力及订单情况、同行业竞争对手竞争情况等因素影响。截至本招股意向书签署日，公司AWG芯片产品尽管已通过部分下游客户的产品导入，但后续的实际销售情况仍将受数据中心市场（对应数据中心AWG芯片产品）及骨干网/传输网（对应DWDMAWG芯片产品）市场整体需求情况、下游客户自身订单情况及行业竞争情况等诸多影响因素的制约，存在比较大的不确定性。因此，如若公司产品导入未达预期，或者产品导入完成后销售未达预期，会导致公司研发成果不能顺利实现预期效益，影响企业的产品竞争力和经营业绩。

  2017年、2018年及2019年，公司对英特尔、AOI的出售的收益合计分别为零、327.21万元和5,005.45万元，占公司光芯片及器件业务的比重分别为零、2.28%和23.20%，对英特尔、AOI实现的境外出售的收益合计分别为零、9.40万元和3,607.92万元，占公司境外主要经营业务收入的比重分别为零、0.46%和39.66%。公司光芯片及器件业务收入、境外业务收入的迅速增加，主要受对英特尔的数据中心AWG器件、对AOI的数据中心用光纤连接器销售大幅度增长所致。同时，公司对英特尔基本的产品为数据中心AWG器件、对AOI基本的产品为数据中心用光纤连接器等，上述产品毛利率水平较高，对公司2019年度亏损减少以及2020年一季度扭亏为盈起到了主要推动作用。因此公司经营业绩对英特尔、AOI等主要客户存在一定的依赖性，如若上述客户因自身订单减少而减少或推迟对公司的采购，或者因竞争对象介入导致上述客户减少对公司的采购，则会对公司的经营业绩产生较大的不利影响。

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